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【众兴集团】浅析施工类企业提质增效若干措施(一)

来源:  时间:2019-08-09

  2019年以来,水发众兴集团为加快推动公司向“高质量发展”迈进,确定了“施工类企业提质增效”等一系列年度重点工作。施工板块是水发众兴集团聚焦城市基础设施、基础产业和民生工程三大领域重点发力的业务板块之一,也是紧抓短期收益提高公司现金流的重要手段。

  经过半年的努力,3家施工类企业市场开发、提质增效工作已取得较为明显的成效,已签订或拟签订的合同额均实现较大突破。经多方访谈、深入分析,总结提炼了施工类企业提质增效的有效措施:拓宽信息渠道,广揽市场信息,构建高效信息网络。

  一是强化全员市场意识,牢固树立“以开拓市场为第一要务”的理念,发动每名员工都来关心市场开发工作,利用个人的工作关系、社会关系为企业搜集市场信息。建立市场信息搜集激励措施,对提供有效市场信息的员工,要给予相应的奖励,充分调动全体员工协助、参与市场开发的积极性,切实改变仅依靠领导和市场部门来开发市场的局面。

  二是充分发挥项目部在市场开发中的“据点”作用。施工企业的每个项目部都要作为市场开发的一个“据点”,主动辐射周边地区,负责跟踪后续项目,搜集周边地区市场信息。要给项目部下达市场开发任务,作为项目考核的主要指标,与项目负责人的考核兑现挂钩。通过强化项目管理人员的市场意识,落实项目部市场开发的责任,使项目部真正发挥市场开发的“据点”作用。

  三是充分发挥分承包商的作用,进一步拓宽市场信息渠道。施工企业往往都有一些长期合作的专业分承包商,这些分承包商贴近市场、信息渠道广、公关能力强。施工企业要有效利用分承包商的品牌、业绩和技术实力方面的优势,实现优势互补、形成合力,从而提高投标的成功率。

  四是与设计院、工程公司等单位保持密切联系,掌握可靠的项目信息资源。设计院、工程公司处于工程建设产业链的上游,承担工程项目的可研、立项、设计等工程建设前期工作,介入项目较早。与设计院、工程公司保持密切联系,可提前了解项目信息,有利于施工单位提前制定有针对性的开发策略,在任务承揽中争取主动。

  五是利用已建立的市场网络和客户关系,维护、巩固传统市场,扩大市场份额。施工企业要高度重视客户关系的维护,经常走访、回访老客户,努力维护客户关系,不断拓宽信息渠道、巩固传统市场。

  下一步,水发众兴集团将在施工类企业提质增效工作上持续发力,紧抓短期收益,有效提高集团现金流,推动集团又好又快地实现高质量发展。(于鲁政 供稿)

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